中亚商品交易中心 浅谈流量归因

2022-04-07 21:24:15
中亚商品交易中心 浅谈流量归因
在互联网时代,流量对于各大平台来说都是极为重要的,可以说是谁掌握了流量密码,谁就是赢家,我们以电商平台为例,讲述了流量归因面临的问题,以及归因的步骤,感兴趣的一起来看一下。

一、归因背景

“流量为王”的口号喊了很多年,很多人都讲要吸引流量,获取流量,获得更多的曝光。
这个是新媒体的思路,主要关注点集中在如何获取更多的曝光,赢得更多的关注和话题度,具有时效性强,短期爆发性大,持续时间短的特征。
而针对实际“商品”(包含实体的商品、使用的产品、课程等)的流量运营,却是比这个复杂很多,且环节更多、逻辑更为复杂,并主要追求一个长期持续的转化效应。

二、归因面临的问题

由于现阶段很多商家以及平台,都倾向于多渠道多流量入口组合投放,那么在实际的运营场景中,流量的追踪以及归因,会面临很多复杂且现实的问题:
  1. 多渠道用户的追踪,每个投放渠道的用户ID体系不一致,如何进行同一用户的识别?
  2. 用户未登录账号浏览,并且多设备时,如何对用户进行匹配映射,进行数据的统计,保证数据的准确性?
  3. 流量来源有域外、域内,不同的来源渠道往往有不同的转化目标,且有不同的浏览路径。对于这些转化路径不同、长度不一,营销方式不一、转化转化目标不一的流量如何进行归因

三、归因的步骤

首先,我们需要梳理出该平台归因模型的转化目标,以及完成转化目标的页面是什么。
第二步:梳理到各个转化目标页面的流量路径都有什么。
对于一个复杂的电商平台来说,各个频道,业务、功能之间相互引流,相互嵌套,如何用结构化的模式来描述各式各样的用户浏览路径,让业务更好的看数据。
第三步:流量的分级、归类。
在梳理完用户的路径后,我们可能会成千上万个渠道入口。
对于这成千上万个渠道,有大流量渠道,又有小的流量渠道,那么对于这些流量渠道,我们如何划分,使老板、或者无需对内部职能架构划分那么了解的商家如何看懂流量渠道。
我们需要对这些流量渠道进行分级,以及归类。
第四部:转化的归因
为了衡量这些复杂的多流量渠道运营效果,于是在流量效果跟踪的时候,就需要引入了多渠道归因分析的方法,使复杂的多屏、多渠道、多时间点的流量能够更加科学的进行跟单。
 
 
 
 
 
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