面对越来越复杂的营销环境，不仅是传统品牌，新消费品牌也在营销策略布局上遇到了一定困境。如何才能抓准消费者，提升营销链路转化呢？也许，你可以再次对营销的底层逻辑进行拆解，以找到更有效的营销方法。
后流量时代，移动互联网和消费互联网的红利消失，还剩下内容电商半扇门也在渐渐关闭。
线上流量不增长了，线下流量也饱和了。不仅是老营销遇到了新问题，新消费也突然一下子降温了。
怎么办？让我们一起来重新认知营销的底层逻辑，找到增长新方向、新方法。本文内容包括：三个维度、三大场景、五大动线。
们把营销分成初阶、中阶、高阶三个维度，在每个维度上，我们需要解决的重点问题是不是同的。
在初阶营销，我们要重点处理好：人、场、货三大要素，以及在门店范围内的成交过程管理。
在中阶营销，人、场、货就升级了。分别对应的是流量、转化、溢价。此时，视野范围扩大了，要跳出门店到外部找流量和商机。
既要站在更大的客户群建立营销漏斗，又要站在更核心的目标客户群中拉升品牌溢价。
在高阶营销，又升级了。分别对应隐性需求、决策动机、价值认知。此时，就从产品视角切换到了客户视角。
研究客户心智的目的，是要洞察客户隐性需求，引领行业发展，远离产品同质化竞争。同时，针对显性需求，要强化客户决策动机；针对隐性需求，要管理客户认知。
爱因斯坦说：“我们无法用提出问题的思维来解决问题。”
这就意味着，当我们想要解决“人、场、货”的效率与效果时，就必须要提升思考的维度，到中阶营销、高阶营销中去找答案。
这里需要提醒的是：
商业的本质是交易。交易有三要素、三过程、三变量。
- 交易三要素：人、场、货。
- 交易三过程：成交过程、物理过程、心理过程。
- 交易三变量：客户变量、场景变量、价值变量。
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要真正地把业绩落到实处，我们还需要打造五大业绩动线。
具体包括：人找货、人找场、场找人、货找人、人找人。
在人找货的动线设计上，我们重点在锁定客户显性需求、拦截显性需求和拉升客户欲望。
在人找场的动线设计上，我们重点在锁定客户应用场景、抢占场景份额和建立合作生态。
在场找人的动线设计上，我们重点在锁定圈层客户、搭建场景温室和提供独特体验。
在货找人的动线设计上，我们重点在锁定客户兴趣、扩大潜在触点和内容吸附流量。
在人找人的动线设计上，我们重点在洞察决策动机、提炼客户口碑和挖掘关系传播。
没有伟大的企业，只有时代的企业。
同样，没有最好的方法，只有合适的方法。
在移动互联网之后，在电商流量红利之后，在新消费降温之后，当我们来到了后互联网时代。我们需要重新认知营销，重新找到适用的营销战略与业绩落地。
没有卖不出去的产品，只有卖不出去的认知。
