新疆中亚商品交易中心 沥青 提升新用户转化率

2022-06-04 19:48:38
新疆中亚商品交易中心 沥青 提升新用户转化率
产品在接触新用户时,应该如何判断他们的需求,提高转化率呢?
1. 明确目标客群
搞清楚目标客群是谁,这个很重要。用户选错了,转化效率大打折扣。
2.画需求分析表,打造用户差异化记忆点

客群明确了,接下来就是打造产品的记忆点。如果产品相比竞品同质化,那么有个差异化的记忆点就很有必要。

这时候推荐画出用户的需求分析表,问自己几个问题:

  • 用户需求是什么?用户当下是如何满足这个需求?
  • 竞品是如何满足用户这个需求?竞品的核心竞争力在哪里?
  • 我们打算如何满足用户这个需求?我们相比竞品的优势在哪里?
  • 我们想打造的用户记忆点是什么?

通过这一系列问题,找出我们相比竞品的优势,这个优势既可以是我们的产品卖点、也可以是运营上的包装如支付笔笔返积分等等,把这个作为我们的主打点推向市场,围绕主打点制定包装策略。

如果产品和竞品雷同,没有差异化,只要市场足够大,倒也是可以推,就是会比较低效,如果有个差异化的点,能钩住用户的,转化效率会高很多。
3. 用户分群转化

在大多数情况下,你没法用同一款产品打所有人群。
 

产品刚刚起步,做转化的初期,最好是用一套通用的利益点去面向市场,这样更快,快速上线,快速看市场的反馈。通过这一波回收的数据,可以看到不同潜在客群对于产品功能诉求的差异,基于数据再看如何做精细化的客群拆解。

如果说用一套通用的策略做转化,可以做到20%的转化率的话,在这个基础上做人群精细化运营,转化率至少可以提升到30%-40%,这里的空间很大。

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