搭配Online 未来数字营销的四大趋势

2020-12-08 16:10:51

数字化营销提升的不仅仅是销量,而是从品牌、复购率、用户粘性上都得到整体提高。

实际上,如何从传统营销思维到数字化思维,这是现如今众多消费品牌企业所需要面临的难题。

因而,企业未来该如何进行数字化营销呢?

趋势一:从追求“品效协同”,到追求“长效ROI”

我们都知道,“长效ROI”是指一种利用广告,把用户导入企业私域,让企业可以长期反复地运营用户的营销思路。

这意味着流量思维不再是一种短视行为,而是可以像品牌广告一样, 变成企业永续经营的方法。以往的品牌广告主要是操纵人心,先入为主,而“长效ROI”则是精细化管理人的行为。

趋势二:IP营销,进入后链路时代

通过上边的新消费品牌案例,我们可以看出如今的品牌已经不满足于将一个IP (大剧&综艺)当做流量包来使用。

企业逐渐认识到对IP的关注,也从它能带来的“观看、留言、点赞、分享”前链路数据,到更注重用户在观看完一部内容之后是否会产生的“搜索、加粉、留资、下载、购物、到店”等后链路行为。

趋势三:长视频、短视频、直播三大视频形式互融

直播,可谓是今年最火的产品,不知道挽救了多少企业。这一类的新媒体渠道多种多样,但也各具特色。长视频、短视频、直播都是“视频流”的一种,他们在各具规模后,就会开始吸纳彼此的优势,惦记起对方的生意。

趋势四:媒体和卖场合一,新营销催生新商业物种

如今,众多的新消费品牌选择入驻抖音、小红书、B站、微信公众号,将媒体打造成自己的卖场,以小红书为例,笔记就是宣传单,KOL就是导购,官微就是店铺。

尤其对于小品牌而言,一开始他们没有能力进入天猫,更没有资金拓展线下渠道,则直接将抖音、 小红书、B站、微信公众号这些媒体当成了卖场,如近两年大热的美妆品牌麦吉丽,刚开始也是靠微信起家。

这种新型模式,可以说将媒体与卖场的关系进行了重构,也催生了新商业物种-DTC(品牌直营)。数据显示,2019年,美国的品牌直营电商已经占到了35%-40%,而中国才不到15%。但在今年上半年,中国的DTC品牌已经有40多起融资,规模超过了42亿。

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